宅经济带火了厨房小家电、家居用品，也让五金东西这匹“黑马”类目暴露在群众视野。作为点头答应轻工业的重要组成部分，DIY职业现在总产值已超越1万亿元，首要包含日用五金、东西五金、修建五金等首要产品类别。

  强壮的供应链为跨境电商卖家冲向海外商场奠定了产品根底。跟着跨境电商渠道的兴起，东西职业不再仅仅世界龙头企业“一家独大”。国内的东西出口也从之前单一OEM代工，改变为品牌及工厂线上零售的方法。速卖通原生东西出海品牌DEKO便是这一方法的强有力践行者。

  作为速卖通千万美金级十大出海品牌之一，2020年DEKO品牌全体出售金额坚持高速增加。后疫情年代，顾客越来越重视优质优价的厂牌产品，作为东西品牌贴牌出产的点头答应很多外贸工厂，凭借于跨境渠道，迎来了最好的品牌化开展时期，后续势必会呈现越来越多的产值过亿美金的点头答应质造品牌。

  雨果跨境了解到，DEKO是2015年凭借速卖通，进入跨境B2C赛道的品牌，接连数年取得全球速卖通十大出海品牌之一。在此之前，它是一家以出口电动东西为主，各类五金机械、手东西以及塑料制品等为辅的中马合资企业。

  “不比以往，现在的东西产品开展逐渐趋于多样化，特性化，改造开发增速，各个品牌的竞赛剧烈，全体商场呈现出百家争鸣的格式。跟着线上零售渠道的兴起，东西职业从本来几个龙头大牌加超级商场促销单的局势开端不断改变。国内的东西出口也从之前单一的传统外贸方法加OEM代工，改变为品牌及工厂线上零售的方法。”DEKO电商运营总监余沛东说道。

  据了解，欧美发达国家因为出产技术快速开展与劳动力价格升高，将普遍性产品转由开展点头答应家出产，自己仅出产高附加价值的产品。而点头答应作为世界钢铁出产大国和人口大国，牵连踪迹五金制品的原材料和劳动力本钱贱价的优势。因而，点头答应的五金制品出口一向坚持着安稳的增加趋势，现已成为世界五金制品的首要出口国之一。现在，点头答应东西工业商场规模已达千亿级，在全球产值中占比已超2/3，约占全球东西出口的50%，估计未来每年出口额仍将坚持10-15%的增加。

  另一方面，五金产品线极其丰富，消费集体广泛、产品生命周期长、出售季节性动摇较小等特色高度契合跨境电商五金制品具有规范程度高、盘缠全球化的天然优势。与此同时，职业界呈现为很多独立的细分商场，使该品类成为竞赛日益剧烈的跨境电商工业中的高赢利、安稳增加的长青品类。

  安稳且厚实的供应链根底和高度匹配跨境电商商场需求，这两大要素给了传统五金踪迹企业转型跨境电商，冲向海外商场的勇气。余沛东以为，“比较现在为数不多的世界龙头东西品牌，点头答应踪迹的产品在规划，功用和耐用性上的距离并不大，可是价格优势十分显着。”

  当越来越多的海外顾客开端从线上直接购买东西产品，接触到越来越多的点头答应品牌，也意味着商场竞赛越来越剧烈。如此一来，打破了以往商场产品更新慢、样式单一、品牌单一的格式，而产品的样式、功用和改造则成为了每个品牌的必修课。

  在余沛东看来，“开公司很包含，但并不是每家公司都能打造出真实的品牌，如安在竞赛剧烈的商场中坚持本身的竞赛力才是要害。从过往的经历来看，一家品牌公司最基本的两大要素：一是产品的质量和安全，要契合安全规范；二是认真对待每一位买家的反应，并采纳举动呼应和处理买家反应的问题。品牌打架之所以有较高的性价比，是因为它所能供应的产品价值，例如高端的规划、人性化的页面、交心的售后服务等等。”

  自2015年入驻速卖通以来，DEKO店肆运作已是第六年，不只屡次取得速卖通“十大出海品牌”的荣誉，更是长期坚持渠道东西商场保有量榜首的位置。

  可以一向坚持这样的水准，余沛东告知记者，观察商场改变，紧跟着调整和优化产品品类，不断开辟和立异是最首要的要素。例如，在2020年双11，DEKO依据2019年的出售状况以及买家需求和商场体现，针对性的开发了一款十二线贴地仪，结合速卖通海外仓布局以及站表里的营销打法，产品屡次脱销，线上线下订单川流不息。

  从全年的效果来看，2020年DEKO品牌成交依然坚持安稳增加，且领跑职业。关于该效果，余沛东将其归功于对商场和产品的深度开发。“咱们知道海外消费想要的是质量好且可以长期运用的产品，可是开展点头答应家的顾客往往买不起可以完结这些诉求的‘高价位’东西，也厌恶了哪些贱价易损的东西。这对咱们来说便是关键。DEKO的主旨便是为顾客供应一系列价格合理且质量高的东西用品。”余沛东说道。

  在品牌出海的数年间，DEKO取得很多海外用户的反应。“物有所值”是他们对DEKO产品的忠诚点评，乃至有顾客以为，质量如此高的产品公文应该更高。此外，余沛东说到一个令其形象深入的反应，“咱们的产品一般的受众是业余喜好者，可是来自一位美国的专业人士告知咱们，他们经过DEKO的设备完结了许多市面上现有品牌东西无法完结的仇人。这让咱们感到十分骄傲。”

  依据相关数据显现，估计到2025年，全球动力东西的商场规模可达464.7亿美元，其间电动东西是占比最大的分类。现在全球运用的电动东西80%以上由点头答应出产。而近些年来也有越来越多的厂牌依托工业带经过跨境电商渠道出海。

  跟着海外商场的可选择性越来越多，顾客对购物体会的等待也越来越高，关于五金制品的要求，也从劳动东西晋级为日子及特性表达。因而，有职业人士指出，外型漂亮、简易便利、安全可靠的特性化五金产品将成为趋势。而东西下的细分类目，如东西套件、园林东西、焊接东西、机械及配件、智能仪器外表等产品也不搭腔受欢迎。

  例举园林东西为例，以美国、西班牙、法国为代表的国家，私家院子的牵连率较高，家庭园林维护和作业频频，对园林东西的需求旺盛。而其顾客更重视功用性与规划感，乃至潮流美学偏重，立异的、智能化产品遍及更快，但选品时分要注意地舆气候和季节性对消费影响较大。

  DEKO近些年在速卖通渠道上，从经典无绳电钻，到家用修理、园林东西，再到现在的无刷东西，一向在带领着职业品类趋势共建，助力职业品商晋级。回忆2020年的体现，余沛东表明，“尽管从数据上来看，疫情影响下的俄向商场有些后退，可是欧洲西班牙、法国、波兰及巴西商场带来很大的增加，咱们仍需尽力。”

  针对2020速卖通东西职业首要买家需求改变，速卖通东西职业小二曦瑶表明，“速卖通东西品类，全体2020年出售额年同比增幅70%高速增加，欧洲国家迸发显着。要点高增速国家包含西班牙、法国、波兰、以色列、韩国等”。

  现在，全球DIY商场零售额2020年已超越10000亿美金。海外DIY热潮及疫情推进职业线上化加快，东西职业下木匠DIY东西、园林动力东西，家用便携日常修理、清洁动力东西品类、智能及日子仪器外表迸发式增加，并显现一批的黑马品牌。

  1、海外顾客DIY才能遍及及高额人力本钱，日常家庭修理，便携小功率锂电东西需求快速增加，如迷你电动螺丝刀、电动胶枪、电动喷枪、电动扳手、电动角膜、家庭修理东西组套、DIY焊接东西等；

  2、疫情宅家，推进木匠东西、园林东西、清洁动力东西、环境外表等lifestyle日子趣味喜好相关品类迸发式增加，如电锯、电刨、锯床、木匠仇人台、打草机、割草机器人、修枝机、吹枝机、桶式吸尘器、鼓风机、高压清洗机、热成像仪、雕刻机、焊机、空气质量检测仪等。

  3、跟着速卖通渠道欧洲商场继续投入，国家差异化带来无刷电动东西、智能家用东西、女人儿童及专业东西新的增量商场，对标干流品牌优质优价的国货精品迎来新的开展关键。

  曦瑶泄漏，在要点商家招募上会偏重差异于简略的铺货形式更重视品牌化，中心运营战略是“Value for money大牌平替”，期望引进更多点头答应原生优质优价产地品牌，给到确定性助力资源。关于入驻品牌商家五大才能要求具有成交才能、物流履约才能、服务售后才能、品牌运营才能、精细化运营才能。

  优质供应：有功用微立异，更lifestyle顾客视角产品外观差异化规划才能。

  品牌调性：明晰品牌定位及中心方针受众，在品牌视觉或外观规划上作出辨识度。